Situace – zpráva z tisku: Stát objevuje kouzlo podmíněných dohod 

Stavební firmy možná získají novou motivaci, aby komunikace dokončovaly rychleji. Od Ředitelství silnic a dálnic dostanou více peněz, pokud některé nové úseky postaví dříve, než počítal plán. Bonusy by byly udělovány vždy pouze za skutečné zkrácení doby a pohybovaly by se v řádech procent,“ uvádí mluvčí ŘSD Jan Studecký. Maximem má být pět procent z ceny zakázky.

Zdroj: idnes.cz

Trocha teorie (jak to vidíme my):
Na našich kurzech vyjednávání trénujeme i jednu velmi důležitou dovednost pro případy, když jsou představy jednotlivých stran naprosto rozdílné. Nabízíme několik osvědčených postupů a jedním z nich je možnost uzavřít PODMÍNĚNOU DOHODU. Tedy dohodu, kdy se finální podmínky řídí dalšími, jasně definovanými kritérii. Výsledná cena tedy může být podmíněna budoucím vývojem na trhu, rychlostí odvedené práce nebo výslednou cenou (podmínek může být nekonečně mnoho – podle typu dohody, kterou uzavíráme).

Správně vyjednaná podmíněná dohoda nás může ochránit před špatně nastavenými kritérii a tedy před zbytečně vysokými náklady. Zároveň nám může přinést dodatečný zisk nebo výhody v případě příznivého budoucího vývoje domluvených podmínek.

V našich kurzech učíme, jak k takovým dohodám dojít a účastníci mají možnost si takový typ vyjednávání prakticky vyzkoušet.

Je moc dobře, že podobně podmíněné dohody začíná uzavírat i stát, protože to může přinést úspory v nákladech nebo čase.

Chcete se o vyjednávání dozvědět víc? Vyjednávání je náš život!
Chcete umět používat podobné vyjednávací postupy? Chcete se naučit číst v tom, co při vyjednávání naznačuje druhá strana? Rádi byste poznali, že druhá strana už vyjednává? Můžeme o tom diskutovat tady nebo vás rádi přivítáme na našich webových stránkách.

Zajímá vás oblast vyjednávání? Chcete se stát lepšími vyjednavači? Přejete si být v kontaktu s lidmi, pro které je vyjednávání koníčkem i prací? Máme pro vás nabídku podpory v teorii i v praxi.

Chcete-li se sami zlepšit ve vyjednávání, jsou pro vás připraveny kurzy vyjednávání v různých úrovních obtížnosti. Spojuje se v nich teorie s mnoha praktickými ukázkami. Na stránkách www.interquality.cz najdete všechny potřebné informace.

Chcete-li pomoci s reálným vyjednáváním nebo se chcete nechat při vyjednávání doprovázet nebo zcela zastupovat, tak můžete využít služby profesionálních vyjednavačů na www.vyjednavame.cz.

Máme rádi vyjednávání, a proto vám přinášíme reálné situace a náš komentář k tomu, jak je vidíme z našeho profesionálního pohledu. Zároveň nás potěší, pokud se o vyjednávání budete chtít dozvědět více nebo se v něm budete chtít zdokonalit. Upozorňujeme na to, že se jedná pouze o náš názor, založený na informacích z médií a zjednodušený pro potřeby tohoto článku.